Как заработать на рукоделии на платформе Etsy

    Сегодня хочу написать статью Как заработать на рукоделии. Сподвигла меня на это ситуация в мире. Вот уже почти неделю люди остаются в карантине дома. Генеральные уборки навели, книги почитали, фильмы посмотрели. А как будут развиваться события дальше никто не знает. А не заняться ли рукоделием?

    Все мы когда-то увлекались вязанием, вышивкой, рисованием, шитьем, лепкой или еще чем-либо. А ведь сейчас как раз время заняться давно забытым рукоделием. Работы сделанные своими руками, с душой, часто стоят больших денег. И я расскажу как заработать на рукоделии: все тонкости и инструменты для продвижения своего товара.

    До того времени, как я начала создавать сайты и вести свой личный блог, я занималась вязанием и продавала их на Etsy — это потрясающий сервис на котором продаются и покупаются товары ручной работы со всего Мира.

Как заработать на рукоделии: Etsy

    Многие рукодельницы хотели бы превратить свое хобби в доходный бизнес. Для продажи своих изделий по выгодным ценам советую использовать торговую платформу Etsy, тут вы можете создать свой собственный магазин и продавать свои изделия по всему миру.

Посмотрите видео (всего 9 минут)

Уникальное предложение

    Etsy — это огромная площадка с тысячами магазинов, и поэтому, чтобы не затеряться среди конкурентных товаров, делайте свой товар привлекательным и уникальным. Для этого зайдите в магазин конкурентов, проанализируйте его продукт, рекламу, что больше интересует покупателей, что пользуется спросом и на основании своих исследований сделай свой товар лучше.

    Ваша задача — сделать, что-то по настоящему новое, неповторимое, что покупатели не смогут устоять, чтобы не купить это. Даже если ваши изделия имеют большую конкуренцию, внесите в них какую-нибудь изюминку, только вам присущую фишку, которая передаст ваш уникальный стиль.

     Воодушевленность к своей работе выражается в деталях, поэтому делайте только то, что вам нравиться. Делайте то, чем бы вы сами пользовались с удовольствием. Работая над изделием, думайте, какую радость и удовольствие принесет оно покупателю.

    Для начала создайте список вещей, которые вы создаете и которые у вас получаются лучше всего. Не ограничивайтесь одной категорией, вы сами себе хозяин, и поэтому можете делать, так как считаете нужным. Только следите за тем, чтобы они имели общий смысл, чтобы магазин выглядел организованным и органичным.

Ваша целевая аудитория

     Очень важно для кого вы создаете свой продукт, поэтому изучите свою целевую аудиторию. Проанализируйте, какую потребность они ищут в вашем продукте. Какой возраст, пол и род занятий у ваших клиентов?

     Будете знать свою целевую аудиторию, сможете запросто найти и предложить ей свой товар, действуя исходя от поведенческих факторов ЦА, от которых трудно отказаться. Всегда работайте над расширением ассортиментом, привлекая новых покупателей.

    С чего начать?

    Начинайте с уже имеющегося у вас ассортимента. Не важно, продадите ли вы их сразу, или нет. Главное, вы начнете свой бизнес, а это будет вас стимулировать делать больше и лучше, постепенно нарабатывать опыт и определите, что же большим спросом пользуется у покупателей. 

    Как только вы приобретете навыки ведения бизнеса, вы сможете добавлять больше товаров в свой магазин. Но для начала нужно сосредоточиться на дизайне и моделировании изделий, а также отработать бизнес процессы.

    Также у вас, скорее всего уже появиться обратная связь с клиентами, и вы сможете учитывать спрос и предложения, учитывая которые вы сможете улучшить продукт и увеличить продажи.

Как заработать на рукоделии: упаковка

    Как ни странно, но упаковка также важна, как и сам продукт. Если вы продаете свой продукт в качественной, стильной упаковке с вашим логотипом — это произведет приятное впечатление на покупателя, и скорее всего он будет воспринимать вас как достойный бренд, будет рекомендовать вас своим близким и друзьям. Добавьте к упаковке какую-нибудь приятность и визитку. Тем самым вы увеличите привлекательность своего магазина и своего продукта.

    Пусть ваша упаковка будет тематичной, сейчас это сделать очень просто. Вложите внутрь упаковки письмо, написанное от руки каллиграфическим почерком с благодарностью к покупатель, поверьте это очень приятно и увеличит вероятность повторных покупок именно у вас.

Как зарегистрировать магазин?

    Как ни странно, но процесс создания учетной записи на Etsy довольно прост. Переходите на сайт Etsy.com, “зарегистрироваться” и заполнить поля.

    Самая важная часть регистрации, и как оказалось самая сложная — это ник. Вот к этому нужно отнестись с большой ответственностью. Это будет олицетворять вашу личность на Etsy, и от этого будет зависеть запоминаемость вашего бренда. 

    Ваш ник должен быть простым, но в то же время красивым и звучным, легко запоминающимся и простым в написании, чтобы не возникало трудности, когда вы будете делиться ссылкой на свой магазин.

    Учетная запись

    Магазин Etsy автоматически присваивает всем учетным записям статус “покупатель”, вам придется изменить настройку, чтобы можно было продавать свой продукт. 

    Для этого в своем аккаунте, перейдите во вкладку “продавать”, затем “начать”. Чтобы завершить процесс настройки — введите номер своей кредитной карты. 

Настройка магазина

    Как и все печатные издания, ваш магазин начинается с главной страницы. Она должна быть привлекательной, красивой и понятной. Покупатель должен понимать куда он попал и что, конкретно, он может купить. 

    Разработайте рекламный баннер с названием вашего магазина и с логотипом, он будет лицом вашего бизнеса. Поэтому он должен быть выполнен профессионально, и иметь отношение к продукции продаваемой вами. Можно заказать баннер или сделать самим на Canva.

    Отнеситесь ответственно к странице “о продавце”. В большинстве случаев хорошо продают магазины, в которых есть возможность узнать, кто делал это изделие. Добавьте небольшую свою фотографию, с  открытым приветливым, лучше улыбающимся лицом. Это сделает ваших покупателей более лояльными к вашему магазину.

Стоимость товара

    Очень важным пунктом, является назначение цены для товара. Стоимость должна быть адекватной, но в тоже время вы не должны продешевить, точно учитывая уникальность и пользу ручной работы. Но все же существует формула расчета:

     Материалы+расходы+труд+прибыль=оптовая цена*2=розничная цена.

    Также в стоимость товара вы будете плюсовать расходы на пересылку. Вам нужно узнать цены на пересылку по всему миру и составить таблицу для покупателей в которой укажите стоимость доставки для каждого своего товара.

Качественные карточки товара

     Изображение вашего товара должно быть максимально качественным, и передавать все его преимущества и красоту. Отнеситесь ответственно к фотографиям своего товара, сделайте фото с разных ракурсов, обработайте фильтрами, (я пользуюсь PicsArt и AirBrush). Etsy разрешает добавлять пять фото для одного товара, выставляйте все пять с разных ракурсов.

    Фотографируйте свои изделия при естественном освещении, самое хорошее время с 11:00 до 16:00, желательно на белом фоне, или если изделие белое, то используйте контрастный цвет, но такой чтобы не отвлекал от изделия.

Условия предоставления услуг

    Сделайте ваши условия предоставления услуг привлекательными для ваших покупателей. Чтобы закрыть возражения ваших клиентов сразу пропишите следующие пункты условий: 

• Принимаете ли вы обмен и возврат
• Изготавливаете ли товар на заказ
• Кто несет ответственность за испорченный товар
• Какой период ожидания перед отправкой.

Продвижение вашего магазина

    Чтобы улучшить SEO показатели магазина советую использовать специальные термины, конкретизирующие ваш продукт. Например: вместо “Вязаная шапка” используйте “Вязаная шапка из мохера” — это позволит сузить зону поиска и попасть в начало списка.

    Указывайте характеристики товара в тегах. Когда вы выставляете свой продукт на продажу, у вас есть возможность добавить теги для их описания. Они помогают при поиске через Google или Etsy и направляют посетителей к вам в магазин. Вы можете добавить 13 тегов, и к этому надо отнестись очень ответственно. Создавайте теги, основываясь на материале, процессе изготовления, цвете, размере, стиле и так далее. 

Бизнес-план

    Так как у вас теперь свой магазин, вам нужен конкретный бизнес-план. Он позволит правильно организовать свой бизнес. Сделайте подробный анализ подобной конкурентной продукции, чтобы определить стратегию развития и изготовление своего продукта.

 

    Выстройте цели на год вперед. Сколько вы планируете сделать продаж в определенный сезонный период, какую прибыль планируете получить.

    Создайте для себя, так называемый чек-лист. В нем пишите пункты что и когда вы должны сделать в течение месяца. Придерживайтесь ему, ведь даже в онлайн-бизнесе очень важно быть организованным и ответственным. От вашей трудоспособности и пунктуальности будет зависеть и успех вашего бизнеса. Все в ваших руках!

Как заработать на рукоделии: смета прибыли

    Как и в офлайн-бизнесе, ваш магазин должен быть прибыльным, поэтому вы должны вести сметные документы. В них вы будете делать записи продаж и расходов, конкретно по каждой проданной вещи: цена, стоимость и общий доход от продажи. Это нужно для того, чтобы видеть как развивается ваш магазин, что нужно улучшить, каким товарам надо отдать предпочтение, как наиболее прибыльным.

Как заработать на рукоделии: реклама

    Etsy очень удобный сервис, позволяющий вам самим рекламировать свой продукт и магазин прямо на платформе. Заплатите сбор в размере 7$ и реклама вашего товара будет показываться первой в результатах поиска. Общайтесь с другими владельцами магазинов, комментируйте сообщения на официальном блоге Etsy, используя URL своего магазина.

    Также эффективно работает реклама в социальных сетях, таких как, Фейсбук, ВКонтакте, Pinterest, Twitter, Инстаграм и в блогах.

    Создайте сайт на тему вашего бизнеса на Etsy или рекламируйте свой магазин, размещая его на других популярных блогах, как это сделать читайте в статье Продвижение сайта ссылками. Сделайте красивый баннер с кнопкой-призывом, ведущей на ваш магазин.

    Используйте Pinterest — это очень популярный сервис именно для продажи товаров ручной работы. Он еще удобен и тем, что под размещенной вами картинкой с товаром идет прямая ссылка, на ваш магазин.

    Создайте страницы в Фейсбук и ВКонтакте для вашего магазина, сделайте страницы привлекательными, пишите регулярно информацию о товаре, об акциях и новинка. Также вступайте в сообщества и публикуйте в них картинку  описанием товара и ссылкой на свой магазин. Хорошо работают “мамские” группы и сообщества, с них больше всего переходов и покупок.

Как заработать на рукоделии: акции, скидки

    Как вариант для привлечения большего числа посетителей в ваш магазин — это сотрудничество с известным блогером, который будет рекламировать ваш товар. Обычно это стоит довольно дорого, но как вариант вы можете использовать блогера с небольшим числом подписчиков, но с более лояльной аудиторией. Как это узнать? Вы можете прочитав статью PR в социальных сетях, здесь подробно описано, как сотрудничать с блогерами и какая реклама дает больший результат.

Ассортимент

    Все товары, добавленные вами в магазин, будут доступны для продажи 3 месяца. Поэтому, если у вас большой ассортимент, то для начала выставите на продажу пять-десять изделий и дальше постепенно добавляйте и обновляйте ассортимент. Сначала показываются вновь добавленные товары, и это позволит оставаться на верхних строчках в поисковой выдачи Etsy.

Полезная информация 

Посмотрите видео (всего 7 минут)

•     Всегда анализируйте свои продажи: какими больше всего интересуются и  какие покупают. Инструмент Shop Stats помогает отслеживать трафик, сколько людей просматривают ваш товар и как находят ваш магазин.
• Анализируйте свой товар со стороны покупателя: купили бы вы этот товар, какую пользу он вам принесет.
• Найдите способ выделиться из огромного числа конкурентов: продумайте уникальную деталь, которая будет выделять вас среди массы конкурентов.
• Уделите внимание обслуживанию клиентов: сосредоточьтесь на сервисе и способах выхода на рынок и завоевании аудитории.

    Уделяйте как можно больше времени своему магазину, его оформление должно быть эргономичным и эстетичным. Описание товаров должно привлекать клиентов, нести полезную информацию, а также должно иметь ключи-теги для поисковиков.

    Постоянно пополняйте и обновляйте товары в магазине. Предугадывайте моду и  сезонные тренды. Будьте всегда в курсе модных тенденций. И я уверена ваши продажи будут вас радовать, а спрос на товары вырастет так, что вам придется привлекать помощников для изготовления товаров и их рассылки.